Большинство людей не знают, как купить автомобиль на современном рынке. Чаще всего, когда люди приходят в автосалон, одним из первых вопросов, которые у них возникают, является; «Сколько стоит этот Форд Фокус?» Продавец называет цену на наклейке, а покупатель заявляет, что хочет заплатить только 10 000 долларов. Что здесь случилось? Все просто: клиент слишком рано показал продавцу свои карты, тем самым лишив себя возможности заключить более выгодную сделку в процессе переговоров. Причина в том, что они уже внедрили в сознание продавца число, которое будет контролировать остальную часть процесса продаж, чтобы получить сделку, которую хочет продавец, оставляя интересы клиентов позади. То же самое верно в отношении стоимости сделки и платежей. Итак, вопрос в том, как уменьшить стресс при…